Від бухгалтера до експерта з SMM: історія успіху Анни Віноградової

„Анна Віноградова – приклад того, як рішучість і сміливість можуть змінити життя. Вона починала як бухгалтер, але пристрасть до креативу та маркетингу привела її до США, де вона вже третій рік допомагає бізнесам досягати вершин у соціальних мережах. В інтерв’ю Анна ділиться секретами створення вірусного контенту, актуальними трендами SMM на 2025 рік і власним шляхом до гармонії між духовністю та професійними досягненнями. Це історія про те, як мрії перетворюються на реальність завдяки наполегливій праці.“

- Анно, розкажіть, як ваш досвід у моделінгу в Україні допоміг вам у кар’єрі маркетолога та спеціаліста з SMM?

Оскільки я працювала кастинг-менеджером та організатором івентів, по-перше, я побачила індустрію зсередини і зрозуміла основні моменти організації зйомок та створення контенту — це мегакласная база, адже питання по освітленню, звуку і т.д. — це основи контент кріейторства.

У той період часу, Я також працювала і з «ескортницями», мені навіть пропонували йти у дану «сферу». Це трішки не моє, звичайно. Але на початку розвитку у соціальних мережах я багато запозичила у цих дівчат, а особливо те, як потрібно вести свої аккаунти, якщо ти не хочеш, щоб твій вид діяльності був висвітлений, а медійності та упізнаваності все ж хочеться. Як скласти враження через соціальні мережі без долі сумнівів на щось непристойне — я навчилась саме у них.

- Що саме підштовхнуло вас залишити професію бухгалтера і перейти в сферу маркетингу? Як ви знайшли баланс між креативністю та аналітикою?

На останній роботі у компанії , де я працювала бухгалтером, з часом виявилось, що моя колега-бухгалтер коханка батька мого колишнього чоловіка. Це ситуація мене морально дуже сильно підбила. Не можу сказати, що я дуже сором'язлива, але тоді в 20 років мене відбило від бухгалтерії остаточно. А так як я вже паралельно працювала з брендами по контенту, я просто направила саме туди свій фокус уваги.

Не можу сказати, що мені потрібно шукати баланс між креативністю та аналітикою. Маркетинг — це наше життя. Я відчуваю себе універсальним солдатом. Люблю як і цифри, так і творити — це мій основний плюс для клієнтів, бо я не лише про гарний сторіс чи фото, я про сенси, які ми вкладаємо у кожну одиницю контенту. А також про аналітичні результати, для розуміння, які точки потрібно підсилити для найбільшого масштабування.

- Якими були ваші перші кроки у сфері SMM у США, і з якими труднощами ви стикалися на початку своєї кар’єри за кордоном?

Самий жах — це клієнти, які обманюють з оплатою. По сьогодні мені винен непогану суму грошей один клієнт, власник стартапу, вони дуже довго просили мене про співпрацю. В результаті через місяць моєї активної роботи, власники посварились та закрили проєкт. А мені вже більше року обіцяють оплатити залишки по рахунку. Тому всім спеціалістам я рекомендую одразу працювати по договору для того, щоб у разі таких ситуацій не залишитись без оплати.

А якщо ми говоримо про самий початок, то найтяжкіше це довести власнику бізнесу, що СММ спеціаліст не просто постить фото за 700 доларів у місяць, а слідує стратегії, корегує її і приносить розвиток та гроші бренду.

- Ви згадували про свою любов до «агресивного маркетингу». Можете пояснити, що це означає для вас і як ви його використовуєте у своїй роботі?

Агресивний маркетинг — це тригерний маркетинг. Сюди ж відносяться і продажі «в лоб». Так, це навязливо, але у грамотних руках маркетолога — це класний профіт.

Робота з тригерами — це моє улюблене. Я не кажу, що потрібно брехати своїм підписникам у соціальних мережах. Я про чесну подачу ситуацій та інформації, але через больові точки потенційних клієнтів — для перевертання уваги на широку аудиторію.

Оскільки людство живе у стані перманентного стресу починаючи з ковіду нервовий стан більшості людей достатньо розхитаний. Ми, маркетологи, користуємось цим, адже це все елементи психологічного впливу.

Яким чином я працюю з цим: для початку сегментація цільової аудиторії. Шукаю болі кожного сегменту відповідно до цього можна зробити декілька портретів того самого клієнта.

На базі цих портретів я підбираю будь-які можливі провокативні теми чи ситуації, які можуть йокнути у їх підсвідомості.

До прикладу для привернення «мамочок в декреті» можна сказати, що як некультурно брати з собою дитину у людне місце та не слідкувати за нею — шквал коментарів забезпечений.

Для привернення уваги жінок, які заміжні, але повністю себе забезпечують самі — скажіть, що вона лох, бо нормальних жінок забезпечують чоловіки.

Тут просто непочатий край роботи.Для будь-якого напрямку бізнесу є безліч тригерних тем, які можна розвивати.

- Які ключові принципи ви використовуєте для досягнення успіху ваших клієнтів на органічному рівні без платної реклами?

Основне — це давати платний і безкоштовний експертний матеріал — однаково якісний. Обов'язкова регулярність постингу. Якщо ми хочемо швидкий результат — мінімум 2-3 відео рілс в день.

Обов'язково будуємо воронки та автоматизуємо всі рутинні процеси.

Аналіз цільової аудиторії має бути дуже детальний та побудований на актуальних темах.

Загалом ріст органіки відбувається з клієнтом саме тоді, коли у вас коннект і довіра. Коли клієнт каже «Анна, я довірю тобі, кажи, що знімати як сказати, я зроблю все» — і він насправді це робить. Все, це успіх.

- Які тенденції у сфері SMM ви прогнозуєте на 2025 рік? Як бізнесам потрібно адаптуватися до цих змін?

Що я бачу точно і з чим стикнулась сама — проблема з монтажерами. Оскільки зараз всі платформи дають фокус уваги на відеоформат — вчіться монтувати якісно. Враховуючи те, що я вже маю декількох людей, які створюють мені ролики і я делегую це питання. Все одно я регулярно монтую сама, вивчаю нові тренди, нові програми для монтажу.

Я передивилась близько 20 анкет та портфоліо, з них змогла обрати лише 2 людей, які видають дійсно класний матеріал. Думаю, ця професія буде набирати оборотів.

Тренди які точно потрібно розвивати — особистий бренд, неважливо бізнес чи особистий блог. Люди купують у людей. Розпаковуємось, розказуємо, вводимо своїх читачів у контекст, даємо їм прорефлексувати.

Нейромережі — якщо ще не вивчили, швидко вчити, без ШІ діла вже не буде — потрібно вводити обов'язково.

Думаю взагалі всім причетним до соціальних мереж потрібно не йти у конкуренцію, а йти у об'єднання. Тому вважаю 2025 рік час нових колаборацій та обміну трафіком.

Нові алгоритми Інстаграм вже стукають у двері. Бізнесам рекомендую окрім ФБ, Інстаграм та тік-ток йти хоча б у Ютуб. Не потрібно зациклюватися на одній соціальній мережі.

- Розкажіть, як ваш духовний шлях і практики (йога, медитація) вплинули на вашу професійну діяльність і особистий розвиток?

Оу, це взагалі окреме місце у моєму житті. Оскільки переїзд в США — це дуже тяжкий трансформаційний період, ти стикаєшся з мовним барєром, ти змінюєш оточення, ти багато часу проводиш зі своїми думками. Медитація, як заспокійливе — це мастхев.

Я дуже багато часу проводжу вдома за ноутбуком, гаджетами, є кризові ситуації, потрібно швидко приймати рішення, адже ти розпоряджаєшся чужими бюджетами — на тобі відповідальність. В якийсь момент я просто зрозуміла — все! У мене немає енергії, тотальне вигорання. Для маркетолога, коли твій мозок перестає генерувати ідеї — це крах всіх старань. Я вважаю, що духовні практики необхідні кожній людині. Принаймні вони заспокоюють і ти приймаєш світ бездоганним. Одразу як прийшла до практик у моєму оточенні змінились і люди, і клієнти почали приходити з таким самим світоглядом як і у мене. Відповідно змінюється фінансове становище у кращу сторону. Полюбиш цей світ — і світ почне любити тебе)

- Якими бачите свої цілі на найближчі 5 років у професійному та особистому житті? Як плануєте поєднувати масштабування бізнесу з сімейними цінностями?

Я людина сімейного типу, планую ще раз вийти заміж. Сім'я має для мене велику цінність. Я розраховую, що вийду заміж за чоловіка, дохід якого буде близько 100 тисяч доларів на місяць (ми ж у США, тут це реально) — тому можна не переживати, він зможе оплачувати няню, дом робітницю та інші допоміжні ресурси для комфортного життя.

Я не хочу закриватись вдома з памперсами та сковорідками — це теж не про мене. Думаю, що найближчим часом, я масштабую свій бізнес та з спокійною душею зможу виділяти сім'ї багато якісного часу.

А також, за останні пів року я нарешті навчилась делегувати робочі процеси (не всі, але я в процесі). Тому поєднувати сім'ю та бізнес — це досить реально в наш час, було бажання. Якщо хочеш — все вийде!