Юридический бизнес

„Почему одни юридические фирмы успешны, а другие закрываются, не успев открыться? Мы поговорили с основателем известной юридической компании «Приходько и Партнеры» (prikhodko.com.ua), доктором юридических наук, адвокатом Андреем Приходько. О главных принципах в работе и о том, как ему удалось занять лидерскую позицию в юридическом бизнесе, — в нашем интервью.“

- Почему не у всех получается построить успешный юридический бизнес?

Необходимо понимать одну важную вещь — не всегда хороший адвокат может быть хорошим бизнесменом. Давайте рассмотрим оба варианта. Итак, первый. Вы успешный адвокат, знаете все законы, имеете внушительный опыт работы в правоохранительных органах или судах, но не разбираетесь в бизнесе. Казалось бы, всё сделал, всё собрал, но, увы: не работает. А есть второй случай — гуру бизнеса. Его задачи — привлечение клиента, маркетинг, получение фидбека от клиентов, формирование имиджа компании на рынке и прочее. Адвокаты и юристы, которые понимают, как из юриспруденции сделать бизнес, в большинстве случаев успешны в нем. Тот, кто этого не постиг, останется в роли адвоката, который работает на дому или арендует кабинет. Да, он будет получать хороший доход, потому что профессионалы сейчас ценятся. Только не станет лидером рынка.

- Как вам удалось построить одну из самых известных юридических компаний всего за три года?

Всё начиналось с партнерства. Главный недостаток равного партнерства — медленное принятие решений. Именно медлительность — одна из главных причин неудач в любом бизнесе. Один человек способен быстро принять решение. А вот если это уже коллектив, всё автоматически переходит в сложную процедуру. Нужно всех собрать, всё обсудить, проголосовать и только потом можно говорить о каком-то принятом плане действий. На это тратится куда больше времени. Поэтому решил основать компанию «Приходько и Партнеры» (prikhodko.com.ua). Партнерский принцип оставил, но изменил некоторые моменты. У меня получилось сформировать достойную команду профессионалов, которая максимально мотивирована в достижении общего результата. Благодаря этому мы известны, о нас говорят, у нас отличные рейтинги в гугле и медиа. Мы наблюдаем постоянный фидбек от клиентов, поэтому нас знают не только в Украине, но и за рубежом.

- «Приходько и Партнеры» (prikhodko.com.ua) очень известна в медиа, но почему вас нет в рейтингах юридических компаний?

Это интересная история. Из личного опыта расскажу, как работают рейтинги юридических компаний в Украине. Определенная организация делает рассылку всем юристам, чтобы они подавали заявки. Заполняете заявку, после поступает предложение оплатить добровольный взнос. И спустя некоторое время после оплаты мне говорят, что мы в рейтинг не попали. Как они выбирают компании, которые достойны? Непонятно. Подход к созданию рейтингов должен формироваться независимо от подачи заявки и по неопровержимым критериям: количество уплаченных налогов и официально устроенных сотрудников, сколько раз компания участвовала в судах и сколько дел выиграла. Это те данные, которые невозможно подделать или купить.

- Создавать свою компанию или выбрать работу в найме?

Давайте отвечу на этот вопрос, исходя из преимуществ и недостатков работы на себя и в найме. Если у вас есть своя компания, вряд ли уедете домой в 6 вечера вместе со своими сотрудниками. К этому прилагается организация рабочего процесса, закрытие юридических вопросов. Да, я могу зарабатывать больше, чем тот, у кого нет своего дела. Потому что у меня работают люди, они дают больше оборота, а с этого оборота я могу заработать. Но если определить уровень риска, желание открыть свою компанию может пропасть. Налоги, аренда, выплата зарплаты и так далее. Быть хорошим юристом в топ-компании или собственником бизнеса? Вопрос личного характера. Отвечу так: что кому по душе. Кто-то захочет спокойно работать и не рисковать, а кто-то готов рисковать и увеличивать свой заработок, не боясь оказаться в минусе.

- Каким видите развитие юридического бизнеса в Украине и за рубежом?

Уровень коррупции в Украине высок, если сравнить с европейскими странами. Там это тоже встречается, но намного реже. Именно коррупционный фактор мешает юристу работать прогнозируемо. Все клиенты хотят получить результат, и никто не любит платить за процесс. В Европе юрист на вопрос клиента ответит так: «Я посмотрел неизменную судебную практику и уверен, что мы выиграем дело». У нас же получается, что, даже если юрист уверен на 95%, вполне возможно, он проиграет суд, потому что вторая сторона «договорилась» заранее. Если победим коррупционную систему, тогда можно будет говорить о победе новых ценностей. Кроме того, будущее — в технологиях. Наш проект «Юридический маркетплейс “КОНСУЛЬТАНТ”» (consultant.net.ua) признали лучшим юридическим стартапом 2021 года в Украине. Основная идея — помочь человеку найти юриста, находясь в любом уголке мира. Будь то вас ограбили, вы попали в ДТП или потеряли сумку. Скачиваете мобильное приложение, и вас моментально проконсультирует юрист, если нужно — приедет и разберется с проблемой. Еще до приезда специалиста увидите цену и четкий перечень услуг и действий. Моя миссия простая — деньги нужно зарабатывать, но надо быть и полезным для людей. Чтобы они в самой сложной ситуации были уверены, что у них есть юрист, который приедет и предоставит качественную правовую помощь.

Viber: +38 (093) 007-44-00 / +38 (098) 007-44-00

prikhodko_and_partners
prikhodkopartners
prikhodko.com.ua
consultant.net.ua